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日期:2020-06-11
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老普京娱乐   品牌高毛利的问题,我们联盟是实践者。在推动过程中得到了大家逐步的认可,刚开始推比较难,因为采购经理一去二郎腿一翘,说贵。我们药通联盟是剑走偏峰的联盟,上游北京同仁堂,十药集团等等这样的品牌企业,我们面对他们的是二郎腿,他太牛了,不懈于终端,因为他们的队伍全在流通领域。我们面对采购经理一样是二郎腿经济,你的东西太贵了,比别的某某厂家不知道贵多少倍。

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   务报表整合。如果我们连锁店整合起来,多种上市的渠道非常多,这也是我们走到一起的一个方式。再其次,药品统一要价,服务上,培训上的,等等。从药品价格上来讲,想得到很大的让利,我觉得这个不太现实,因为我自己本身就在做这个工作。降就降几个点,我觉得对我们未来发展帮助不是特别大,帮助特别大的,在联盟业态情况下,大家联合起来,然后和跨区域联合,如何多元化,这是联盟的意义。

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  怎么上市,药店到底能不能上市,江苏联盟已经达到这个标准了,老百姓都知道,我们很多做得比较好的企业都已经达到IPO了。还有一种方式,我们现在工业企业上市了,工业企业到底想要我们连锁什么资源不要打压它。工业企业好多上市公司,实际上大家知道上市公司卖得不是商品了,卖得是PPT,卖得是财务报表,他也想和我们终端企业财

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老普京娱乐   各位同行有什么需要和张总沟通,有什么要提问的。 我问一个问题。张总,你现在联盟又有和品牌厂家的品种,这里面,如何和上游政策,和大家分享分享。

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   药通联盟现在在全国各地有几百多会员,其他我们每次谈话都讲,连锁委员会是为所有联盟提供交流的平台,不管你是区域的联盟,还是全国性的联盟,到连锁药店委员会平台上都可以交流。张总的分析很透彻,我们的服务和品牌建设方面。

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老普京娱乐   第三个判断,新医保政策上,现在地方定的土政策,要求我们医保药店不能从事等等等等很多的非药品销售,我认为这不是正常的待遇。如果不让我们销售药,药品让我们没有利润了,非药品又卡住了脖子,我们怎么生存所以我们联盟要团结起来,达到山东省的政策。山东省医保刷卡政策完全放开了,个人理财,很多省份也都放开了,但是像甘肃,很多省份医保卡得非常严。这是我们联盟的另一个力量。

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老普京娱乐   我们药店很多在座老板,大家每年收益非常高,但是我们现在连锁药店的老板哪位像药厂老板那样子,开个奔驰600呢我们买得起,但是为什么不买就是因为我们在投资和享受中间,我们做了艰难的选择,因为我们这段时间高毛利以后,收益很好,房租药品不断投入,没有钱。所以最终我们的固定资产越搞越大,我们抱团起来还有个好处,能够争取上市,大家看到创业板倍试营率,这两天跌下来了。这是对过去工作一次集中体现和未来工作的集中透支,这对将来发展,老板个人来讲也是解放解脱。

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   我们现在联盟起来最重要的意义是什么向多元化转进,这需要整个中国消费者的教育问题,我们现在药为什么卖得不成功不是因为我每家药店都在卖药装,而且用我评价的办法向商朝开战。比如我们经常用的玉兰油,把消费者注意力转到药店来,这不是一家药店能够完成的,这需要每家药店共同完成的。如果我们江苏联盟都在经营这个东西,完全可以做到。多元化是新医改多种道路的选择,实际上我认为他是唯一的选择。

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  今天浙江本省也来了很多药房的老板,其实大家都在说,浙江药店做的在全国来说不是那么好,但是有一个做得非常成功。我们浙江药店非药品比例非常高,新医改对我们浙江省药店冲击不是很大。所以这就是我们下一步联盟需要思考的。

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